Никаких танцев в Reels. Что делать бренду, у которого «не работает инфлюенс-маркетинг»?

Исходные данные

Eulalique — марка с философией slow fashion, собственным производством, репутацией тихой эстетики.
Нет логомании. Нет агрессивных слоганов.

Есть швы, в которые хочется вглядеться.
Есть ткани, с которыми ведут диалог.
Есть женщины, которые выбирают быть внутри смысла, а не тренда.

А теперь представьте: такой бренд приходит в агентство и говорит:

«Инфлюенсеры? Не работает. Никто не покупает после сторис. У нас не кликают.»

Проблема

Не работает — не значит, что не нужно.
Значит: нужна другая система координат — совместная история, конгруэнтность и правильные люди.

Что делает LUNS

Мы задаём вопросы:

• Для кого эта одежда?
• Кто в ней выглядит собой?
• Где эти люди живут — не географически, а эмоционально?
• Какой их жизненный темп?
• Что они делают в момент, когда открывают гардероб?

И вот что выясняется:
бренду Eulalique не нужны рекламные интеграции.
Ему нужны союзники.
Те, кто сам расскажет о вещи, как о личном опыте, а не как о контенте.

Кого выбрали

Мы не искали блогеров по охватам. Мы искали по взгляду.

• Минималистичный архитектор из Новгорода с аудиторией 8 тыс подписчиков
• Соведущая философского подкаста
• Художница, реставрирующая керамику
• Фотографка, снимающая пустые интерьеры

У всех — микроскопическая аудитория. У всех —
органическая вовлечённость.
И у всех — одежда Eulalique смотрится как вторая кожа, а не как костюм.

Стратегия

1. Жить, а не сниматься.
   Мы не присылали ТЗ, а обсуждали с героинями, что для них значит «быть одетой».
2. Рекламировать — нельзя — делиться.
   Истории не заканчивались ссылкой. Они начинались вопросами: «А где ты взяла эту рубашку?»
   Ответ звучал естественно: «Я знаю, из чего сделана эта вещь. Я видела, как её создавали.»
3. Оставить место в контенте для творчества.
   Ни одного промокода. Ни одной UTM-метки.
   Только рост поисковых запросов «Eulalique», сохранения и живые
   обсуждения в чатах.

Результаты

• Рост прямого трафика +47%
• Подписки без розыгрышей: +19%
• Интерес к архивным коллекциям х 3
• Участие героинь в лукбуке следующего сезона

Вывод

Инфлюенс-маркетинг не умер. Просто он больше не про влияние.
Он про совместные истории, про настоящее, живое и в партнерстве.

Про людей, которые окружают себя тем, что отражает их, без шума.
Про агентства, которые видят в вещах не товар, а историю, в контенте – смысл.
Про бренды, которые умеют слушать и играть «в долгую».

Проект реализован при участии бренда Eulalique и агентства LUNS.
Если вам ближе разговор, чем реклама — мы на связи.