+ Никаких танцев в Reels. Что делать бренду, у которого «не работает инфлюенс-маркетинг»?
+
+
+
+
+
+
+
+
+ Разговор с Юлией Малявиной, сооснователем агентства LUNS
+
+ — «Инфлюенсеры не работают», — говорит клиент.
+ — «Покажите бренд», — отвечаем мы.
+
+ Так начинается история, которую мы хотим рассказать. История про инфлюенс-маркетинг без танцев и челленджей, на примере бренда Eulalique и агентства LUNS.
+
+
+
+
+
+ Исходные данные
+
+
+
+ Eulalique — марка с философией slow fashion, собственным производством, репутацией тихой эстетики.
+ Нет логомании. Нет агрессивных слоганов.
+
+ Есть швы, в которые хочется вглядеться.
+ Есть ткани, с которыми ведут диалог.
+ Есть женщины, которые выбирают быть внутри смысла, а не тренда.
+
+ А теперь представьте: такой бренд приходит в агентство и говорит:
+
+ «Инфлюенсеры? Не работает. Никто не покупает после сторис. У нас не кликают.»
+
+
+
+
+
+ Проблема
+
+
+
+ Не работает — не значит, что не нужно.
+ Значит: нужна другая система координат — совместная история, конгруэнтность и правильные люди.
+
+
+
+
+
+ Что делает LUNS
+
+
+
+ Мы задаём вопросы:
+
+
+
+
Для кого эта одежда?
+
Кто в ней выглядит собой?
+
Где эти люди живут — не географически, а эмоционально?
+
Какой их жизненный темп?
+
Что они делают в момент, когда открывают гардероб?
+
+
+
+ И вот что выясняется:
+ бренду Eulalique не нужны рекламные интеграции.
+ Ему нужны союзники.
+ Те, кто сам расскажет о вещи, как о личном опыте, а не как о контенте.
+
+
+
+
+
+ Кого выбрали
+
+
+
+ Мы не искали блогеров по охватам. Мы искали по взгляду.
+
+
+
+
Минималистичный архитектор из Новгорода с аудиторией 8 тыс подписчиков
+
Соведущая философского подкаста
+
Художница, реставрирующая керамику
+
Фотографка, снимающая пустые интерьеры
+
+
+
+ У всех — микроскопическая аудитория. У всех — органическая вовлечённость.
+ И у всех — одежда Eulalique смотрится как вторая кожа, а не как костюм.
+
+
+
+
+
+ Стратегия
+
+
+
+
+ Жить, а не сниматься.
+ Мы не присылали ТЗ, а обсуждали с героинями, что для них значит «быть одетой».
+
+
+ Рекламировать — нельзя — делиться.
+ Истории не заканчивались ссылкой. Они начинались вопросами: «А где ты взяла эту рубашку?»
+ Ответ звучал естественно: «Я знаю, из чего сделана эта вещь. Я видела, как её создавали.»
+
+
+
+ Оставить место в контенте для творчества.
+ Ни одного промокода. Ни одной UTM-метки.
+ Только рост поисковых запросов «Eulalique», сохранения и живые
+ обсуждения в чатах.
+
+
+
+
+
+
+ Результаты
+
+
+
+
Рост прямого трафика +47%
+
Подписки без розыгрышей: +19%
+
Интерес к архивным коллекциям х 3
+
Участие героинь в лукбуке следующего сезона
+
+
+
+
+
+ Вывод
+
+
+
+ Инфлюенс-маркетинг не умер. Просто он больше не про влияние.
+ Он про совместные истории, про настоящее, живое и в партнерстве.
+
+ Про людей, которые окружают себя тем, что отражает их, без шума.
+ Про агентства, которые видят в вещах не товар, а историю, в контенте – смысл.
+ Про бренды, которые умеют слушать и играть «в долгую».
+
+
+
+
+
+ Проект реализован при участии бренда Eulalique и агентства LUNS.
+ Если вам ближе разговор, чем реклама — мы на связи.
+
+ Своя мастерская — зачем брендам собственное производство
+
+
+
+
+
+
+
+
+ В эпоху аутсорса и автоматизации всё больше независимых брендов возвращаются к корням: сами шьют, сами думают, сами отвечают. Звучит романтично, но за этим — точные расчёты, этическое позиционирование и технологическая дисциплина.
+
+ Собственное производство — это не только про контроль, но и про смысл.
+ Это способ делать одежду иначе: медленнее, честнее, глубже.
+
+
+
+
+
+ 🔸 Производство как философия
+
+
+
+ Бренд, у которого есть собственная студия или мастерская, говорит своим клиентам буквально:
+ “Я знаю, из чего сделана твоя вещь. Я видел, как её создавали. Я могу повторить её заново, потому что я участвовал в каждом шве.”
+ Внутреннее производство позволяет:
+
+
+
+
Удерживать эстетическую целостность: конструкция, посадка, ткань — не теряются между подрядчиками.
+
Работать вне трендов: такие бренды не гонятся за циклами рынка, а создают собственный ритм.
+
Делать меньше, но лучше: одежда становится медленной, как вино. Или книга. Или архитектура.
+
Развивать ремесло, а не масштаб: не все хотят быть массовыми. Некоторые хотят быть настоящими.
+
+
+
+
+
+ 🔸 Примеры брендов, которые строят своё на своём
+
+
+
+
+
+
+
+ Lemaire
+
+
+
+
+
+
+
+ Elizabeth Suzann Studio
+
+
+
+
+ Lemaire (Франция) — многие изделия создаются в парижских мастерских, бренд ограничивает объёмы ради качества.
+ “Чем меньше мы производим, тем больше внимания к каждой вещи.”
+
+
+
+ Asciari (Италия) — семейный бренд из Палермо, всё производится вручную, без посредников. Каждая вещь — результат медленного труда.
+
+
+
+ Elizabeth Suzann Studio (США) — воссоздали собственную студию в Нэшвилле, делают made-to-order и прозрачный процесс.
+
+
+
+ Kantam (Япония) — минимализм, авторский крой и полное внутреннее производство в Токио.
+
+
+
+ Eulalique (Россия) — собственная разработка и мастерская в Москве позволяют работать с нестандартными тканями и сложной посадкой, сохраняя аутентичность каждой модели.
+
+
+
+
+
+
+ 🔸 Производство как технология
+
+
+
+ Чтобы честно заявить, что бренд производит сам, недостаточно просто “отшивать где-то под контролем”. Есть ключевые этапы, которые определяют — чьё это производство по-настоящему.
+
+
+
+ 🔸Что бренд обязан делать in-house
+
+
+
+
+ Разработка конструкции
+ Создание лекал, посадки, пропорций. Это то, как вещь «думает» на теле.
+ → Делать внутри — критично: это ДНК бренда.
+
+
+
+ Пошив семплов (образцов)
+ Первые изделия, на которых тестируется форма, ткань, баланс.
+ → Внутренний процесс: это момент поиска, оттачивания замысла.
+
+
+
+ Контроль пошива (цех / ателье)
+ Даже если пошив делегирован, мастерская должна быть частью команды, а не внешним подрядом.
+ → Бренд обязан понимать, кто шьёт, как, и как корректировать процесс.
+
+
+
+ Финишная обработка и упаковка
+ Изделие “доходит” до эстетики в последнем касании — здесь рождается культура одежды.
+ → Вещь может быть перешита, отутюжена, переосмыслена до последнего момента.
+
+
+
+
+
+
+ 🔸 Что можно делегировать без потери сути
+
+
+
+
+ Печать на ткани, вышивку
+
+
+
+ Производство фурнитуры
+
+
+
+ Швейные партии по отработанным лекалам — при полном контроле
+
+
+
+ Стирку/усадку ткани на спецоборудовании
+
+
+
+
+ Главное условие — эстетика и технология остаются внутри бренда, даже если руки привлечены со стороны.
+
+
+
+
+
+ 🔸Почему это важно сегодня
+
+
+
+ В 2025 году собственное производство — это форма сопротивления: против масштабности, шаблонности, анонимности.
+
+ “Я знаю, где проходит каждая строчка — и зачем она там.
+ Это не вещь с биркой. Это вещь с происхождением.”
+
+ Это не про ностальгию. Это про то, чтобы вернуть в одежду личное, живое, осязаемое. Когда вы носите вещь, созданную в мастерской, где её действительно кто-то ждал, держал, переделывал, — она воспринимается иначе.
+ Новый ресторан от мишленовского шеф-повара Сигурдура Лауфдаля переходит на работу к Анне Йоне.
+
+
+
+
+
+
+
+
+ Опытный ресторатор господин Лауфдал был признан «шеф-поваром года» в Исландии, участвовал в конкурсе Bocuse d'Or и работал в мирово́й знаменитости — ресторане Geranium в Копенгагене.
+ Его предыдущий ресторан OTO быстро получил известность и стал излюбленным местом Гордона Рамзи, который называл его своим любимым рестораном в Исландии.
+ На открытии господин Лауфдал отметил, что помещение для ресторана, построенное и принадлежащее Харальду Торлейфссону, является «лучшим по дизайну рестораном в стране». Ранее здесь находился ресторан Anna Jóna, а также, среди прочего, есть красивый частный кинозал.
+